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阳光网【创业计划书】 编辑:普旗 发布时间:2017-07-25 15:13:49
  自古以来,衣服都是人们的生活必需品,做服装生意不用担心没客户,想要开服装店需先有一份计划书,我们一起来看看服装创业计划书有哪些呢?以下是小编给大家整理的服装店创业计划书,希望能帮到你。

  服装店创业计划书(一)

  《服装创业计划书》   一、企业概况   主要经营范围:服装、鞋帽、包   企业类型:   □生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业   □新型产业 □传统产业 □其他   二、创业计划作者的个人情况   以往的相关经验(包括时间):   教育背景,所学习的相关课程(包括时间):   三、市场评估   目标顾客描述:   1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主;   2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友   3.年轻的妈妈。   市场容量或本企业预计市场占有率:   周边有很多服装店,特别是女装店居多,目前至少有五家同行店铺,   百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费,每家店铺款式和风格各有不同,俗话说萝卜青菜各有喜爱,因此各占领一部分市场,基本上是平分秋色,我的店铺也参与在之中分一杯羹,预计占16%的市场比例。   市场容量的变化趋势:   小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化,尤其是轻轨正在修建,相信建成通车后,人气会更旺。   竞争对手的主要优势:   1.经营时间长,经验丰富;   2.小区内有一定的老客户;   竞争对手的主要劣势:   1.相同的款式,售价高。   2.店内灯光不亮,晚上不能吸引人气   本企业相对于竞争对手的主要优势:   1.款式新颖、质量还可以;   2.周周有新款,满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求;   3.装修风格亮丽,尤其在晚上打了灯光很抢眼。   本企业相对于竞争对手的主要劣势:   1.没有经验,比不上其他店拿货准;   2.资金不足;   四、市场营销计划   1.产品   产品或服务 主要特征   上装(毛衫) 款式新颖多样、新品周周推出   下装(裤子) 式样多种,以满足不同的需求   女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美   女包 搭配不同的服装,能够画龙点睛   2.价格   产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格   上装(毛衫) 40 80 90   下装(裤子) 60 120 150   女鞋(单鞋) 45 90 无   女包 40 80 无   折扣销售 开张第一个月,八折促销   赊帐销售 无   3.地点   (1)选址细节:   地址 面积(平方米) 租金或建筑成本   40 3万   (2)选择该地址的主要原因:   1.成熟居民区,已形成了一条消费街,符合“轧闹猛”的心态,虽然有竞争但更能吸引人气,形成市场。   (3)销售方式(选择一项并打√):   将把产品或服务销售或提供给: √最终消费者 □零售商 □批发商   (4)选择该销售方式的原因:   我是中间商,只有面向最终消费者,才能有盈利。   4.促销   推销 成本预测   广告 成本预测   公共关系 成本预测   营业推广 成本预测   五、企业组织结构   企业将登记注册成:   √个体工商户 □有限责任公司   □个人独资企业 □其他   □合伙企业   拟议的企业名称: 女人屋   企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):   职务 月薪   业主经理 (一名) 1000元   员工 (无)   企业将获得的营业执照、许可证:   种类 预计费用   工商营业执照许可证 50元   企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):   种类 预计费用   员工薪酬 1000元/月   保险 600元/月   税金 300元/月   六、固定资产   1.工具和设备   根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:   名 称 数 量 单 价 总费用(元)   货架 2个 100 200   空调 1台 1800 1800   模特 1个 200 200   挂烫机 1只 600 600   合计 2800   2.交通工具   根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:   名 称 数 量 单 价 总费用(元)   无   3.办公家具和设备   办公室需要以下设备:   名 称 数 量 单 价 总费用(元)   试衣镜 1个 150 150   办公桌椅 1套 200 200   合计 350   4.固定资产和折旧概要   项 目 价值(元) 年折旧(元)   工具和设备 2800 933/年、78/月   交通工具 0 0   办公家具和设备 350 117/年、10/月   店铺装修 3000 1000/年、83/月   厂房 土地   合计 6150 2050/年、171/月   七、流动资金(月)   1.原材料和包装   名 称 数 量 单 价 总费用(元)   上装 120件 40 4800   裤装 80条 60 4800   女鞋(单鞋) 30双 45 1350   女包 15只 40 600   包装袋 250 0.5 125   合计 11675   2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)   项目 费用(元) 备注   业主的工资 1000   雇员工资 0   租金 2500   营销费用 0   公用事业费 50   维修费   保险费 600   保险费   登记注册费 50 一次性费用   合计 4200

  服装店创业计划书(二)

  《服装店的创业计划书》   一、项目介绍   由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。我的项目是做服装行业,开个女式服装店。   在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。   选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。   二、店面的选址   地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。   店面的租金也不高5000元/月,付三压一。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行服装店创业计划书三篇服装店创业计划书三篇。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。   三、店面的装潢   店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。   所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚,为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下:   1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。   2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!   加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。   四、选货及进货的渠道   1、 选货:选样,款式,品牌,数量   选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。   品牌以杂牌为主,以外贸货为主。   进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。   少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。   进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!   2、 进货渠道:   上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货服装店创业计划书三篇工作计划   汇合营销   同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。   五、人力规划   我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。   六、投资金额分析   每月费用分析:1、房租:5000/月,付三压一:20000元 ;2、装修费5000 ;3、第一次衣服货款20000元 ;4、其他费用1000元 ;5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内;6、余下4000做流动资金使用   七、营销策略   1、开幕促销   当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。   少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。   进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!   2、 进货渠道:   上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。   五、人力规划   我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。   六、投资金额分析   每月费用分析:1、房租:5000/月,付三压一:20000元 ;2、装修费5000 ;3、第一次衣服货款20000元 ;4、其他费用1000元 ;5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内;6、余下4000做流动资金使用   七、营销策略   1、开幕促销   当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单服装店创业计划书三篇服装店创业计划书三篇。   购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)   (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买   告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡   介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。   (4)不定期打折   人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。   (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间

  服装店创业计划书(三)

  《服装创业计划书》   一、项目介绍   由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。   我决定进军服装行业了,其理由如下:   1、衣、食乃生身所需,市场之大   衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。   2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;   我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。   “没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。   我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。   店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)   群体目标   国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。   1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。   2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低服装店创业计划书三篇工作计划。   3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了   从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求   本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。   商品定品   由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。   看过“服装店创业计划书”的人还看了: 1.大学生创新创业项目 2.创业需要准备什么材料 3.2017白手起家创业点子 4.80后励志的创业故事分享 5.策划书格式模板 6.现代创业指南
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