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阳光网【创业计划书】 编辑:普旗 发布时间:2017-07-26 14:49:48
  衣服是人们的生活必需品,开服装店做生意计划经营得好,还是很能赚钱的,那么有哪些服装店的创业计划书呢?以下是小编给大家整理的服装创业计划书,希望能帮到你。

  服装创业计划书(一)

  《服装店创业计划书》   一、行业分析   1、宏观环境分析   国家成功的经济改革,灵活的市场推动政策,使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断增强,为服装行业展示了一个广阔的发展空间。   2、服装行业的发展趋势分析   服装行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策的开放与经济的发展,中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右,世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右,且有不断增长的需求,市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间   服装行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和管理水平有了很大的提升,更加重视品牌的经营。   3、市场容量   拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计,20XX年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20XX年销售总额将达到10万 亿元人民币服装店创业计划书服装店创业计划书。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在20XX年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。   4、机遇   1) 中国经济增长强劲,随着WTO的推进和奥运的到来,将带动更多的外资品牌进入中国,需要与有实力的百货或品牌代理公司合作   2) 在许多消费品中,中国是 世界的工厂 ,国内有大量的加工基地,为品牌开发的深入开展提供了条件   3) 消费者的消费观念日益成熟,商家的竞争最终是品牌的竞争,品牌运作的时机逐渐成熟   4) 品牌运作能加强对资源的控制,提高企业的竞争力和利润率 5) 国外高档服装品牌如:路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力   6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启   二、战略目标   (一)营销目标   1、 在20xx年获得总销售收入1000万元   2、三年内,经过市场的推广,品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店,其中加盟式地铺式专卖店30家;   3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;   4、建立分工明确能协同作战的营销团队。   (二)财务目标   1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率; 2、在20xx年净利润达到 1000 万元;   (三)公司定位和品牌运作的方式   1、公司定位   合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。   2、市场定位   公司采用贸易,零售,批发等多种经营模式,最终形成多品牌,多品类,多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售。根据产品类别不同而有不同的定位,合资公司所经营的产品均注重品质,强调品味,价格相在同类产品中较高。   3、品牌运作方式   1) 做品牌的经销商   引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口。   2) 做品牌的代理   引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费,可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。   3) 共有国外品牌   与国外服装设计室(或品牌公司)合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。   4) 自有品牌   注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作,形成多种品牌、多种项目的规模效益。   三、销售渠道策略   1、总体运作策略:   1、以自营店作前期品牌网络发展开拓,再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;   2、初期以王府井百货零售网络为平台,再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;   2、二级代理商   对城市消费力相对较低,公司客情资源欠缺城市,主要采用二级分销方式,可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;   3、特许加盟   充分利用加盟者的资金,辅助以品牌资源与管理服装店创业计划书工作计划   利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场,有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法,可以尽快进行品牌点的建设。   4、网络抢占策略:   1)第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可,考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;   2)以一级城市开设自营地铺专卖店为主,二级城市以代理、加盟店为主;   3)市场以华南、华东、华中为主,东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);   4)重点营销区域:   a.一级市场所属省份或城市:上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;   b.二级市场所属省份或城市:天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;   C.三级市场所属省份或城市:陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。   5、拓展目标:   1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;   2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。   四、公司发展1-3年发展规划   1、 一年内,成功代理一至二个国外服装品牌,依托王府井百货网络平台,设立10个专柜;   2、 三年内,能成功代理三至四个国外服装品牌,网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;   3、 与国外服装设计室(或品牌公司)合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,项目公司负责国内销售网络的建立与管理;   4、 多种品牌经营同时展开,网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。   5、 品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;   6、 在设计,生产,销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

  服装创业计划书(二)

  ,服装店创业计划书》   一 项目介绍   我的项目是做服装行业,男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主   进门左侧是女装,右侧是男装,满足自己的同时,别忘了另外一半喔   选择开服装店的上风是对服装行业较为熟习,项目需要的本钱较低,轻易进进也轻易启动。而且自己对服装也有点感爱好,算是爱好与事业相结合吧。   二 店展的选址   店址选择在一个产业区,属于小型贸易型店展,目前的贸易性质还不算太成熟,人流量比较少,所以我以为针对这类没有活动人口的地方,货品必须多样化,但不能打破整个店的购物氛围,此店展位于产业区,不合适销售高级消费品,我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进往消费,是既不失面子,又未几花银子的地方。   三 投资金额分析   基建费:25000   店展压金:3900*2=7800(2个月租金)   租金:78平米*50=3900(月租)   装修费:1W   首次货款费:2W   活动资金6K   其它费用:   四 店展装修   1. 半开放型,装玻璃门,玻璃门能防灰层,还能让服装提升价值,出口略大,配有橱窗,店面装潢简明,由于过量的装潢会让顾客感到华而不实,必须让顾客对它有信任感,觉得物有所值,店内空间要做到恰到好处,寸土寸金。   2. 吊顶:上面可刷成深色(玄色/咖啡色等等)墙壁设计最好能与吊顶同一,可将两侧墙刷上冷色,由于昏暗色,淡色能让面积扩大,咖啡色等淡色可与各种色采配合,正墙可刷成热色,比喻红色,金黄色等   3. 灯光等硬件配备也非常重要的,冷热结合是服装店最合适的,假如全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店展固然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上热光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的   4. 店名及招牌必须有创意,能吸带路人进店的效果,招牌色彩必须与正墙是一种色彩。卖场的色采要同一,服装和装修色采要很和谐地融为一体,让人一眼就可以看出卖场的主色调,但这里说的同一不是让服装和装修色采完全一致,那样会让卖场显得很单调呆板,应当让局部有对照并服从整体。   5. 试衣间(还在参考中)   6. 店内摆设了茶具与杂志,供等待顾客休息   五 进货及进货渠道   1、 选货:选样,款式,品牌,数目, 要把握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心中有数。   2、货要适销、适当,要编制进货计划,固然在进货过程当中也可应变修改服装店创业计划书工作计划。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想想,以后再着手落实进货,少进试销,然后在适当进货   由于是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。   3、货安排在每一个星期的三或四,这样每一个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部分新货,一部分留着星期天上!假如进进销售旺季,三四天就补一次货!每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高级点缀低档适当)   “三八”“五一”“国庆”等几个销售***,不要等到差未几时间时再预备货品,提早半个月就能够先开始预备了!要给自己有足够的安排时间才行!   六 营销策略   1、 就绪以后,就预备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不过乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。   2、 初次来店的欣喜,免费赠予小饰物,小挂件,让其填一份顾客表(做客户数据库)增加其下次来店的可能性,传达每周都有新货上架的信息   3、 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等   4、 购适当女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内摆设出来,进货以38元,标价300的那种为好,给顾客物超所值的感觉)或积累消费600元及以上。(取得嘉奖以后在重新积累)   5、 介绍新顾客,如:每介绍一名新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等   6、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理,顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客,保持联络,建立良好的关系   7、 长时间赠予:购满88元,送精美化妆镜一个(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)   七 店展销售管理   1、 日销单(放工以后用电脑统计)   2、 逐日盘点货物记录   3、 每个月进销存表 , 留进货单,便于月底进行统计   八 导购用语   1、 导购服装应整洁干净,精神状态佳   2、 顾客邻近店里,首先致问候语:“你好!欢迎光临”   3、 当顾客的眼光停留在某一款式时:“你好,这是今年最流行的款式,具有某某优点” 并主动询问其码数,将货物取下来,交到顾客手中   4、 对顾客感爱好的衣服提出试穿:“这个款式及色彩非常合适您,您试穿一下”   5、 若顾客选定某款服装,要及时赞美她的眼光好:“您的眼光真好,您选的是我这最畅销的款式,我将它给您包装”   6、 不要问顾客试穿后觉得怎样样,应主动说:“您穿这个款式非常得体   7、 收现金,应唱收唱付:“共收您100元,找您12元,谢谢!   8、 交接产品时。“请收好,多谢惠顾!”   9、 顾客挑了不买时。“没关系,欢迎您再次光临,某某时候我们有新款进货,有合适时再来。”   10、 当顾客所需的服装没货时。“对不起,您想要的款式(号码)暂时没货,如您方便的话,请留下你的联系方式,有货我们会马上通知您。”   11、 当顾客要求打折扣时讲价时:“对不起,我们店有严格的促销制度,同一价格,请谅解不能打折。” 今天给你打折,就是做弊行为,哪对得起其它客人。   12、 顾客要走时,双目平视对方,送到店门口,点头,“请慢走!以 情 取胜.不管客户大小,生意成与不成,都要热忱接待, 买卖不成仁义在   九 专业管理制度   1 天天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生   2 每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一货物调换一次。   十 售后服务   1. 凡在本店购物如发现质量题目(不包括人为)在未洗水前(三天内)凭收据可换货   2. 出售货品如有脱线,修改等情况,可免费维修   3. 凡在本店购买产品,可免费整烫

  服装创业计划书(三)

  《服装店创业计划书》   一、企业概况   我是一名xx大学在校的大学生,经验与资金都非常之有限,所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。   我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。   二、公司组织及管理   由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,有经验者优先,我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。   我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。   (一)本店的管理制度   为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理制度:   1、导购需按店规穿着导购服装。   2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。   3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。   4、待客须热情、仔细、认真。   5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。   6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。   7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。   8、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。   9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。   10、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。   (二)行为规范、工作积分制(10分为满分)   1、打扫卫生不干净扣1分。   2、无礼貌用语扣1分。   3、收银单书写不全扣1分。   4、迟到、早退扣1分。   5、摆货不整齐扣1分。   6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。   7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。   8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。   9、不节约用电、用水、用电话扣1分。   10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。   11、待客不认真、不热情扣1分。   12、每月请假次数超过3次扣1分。   注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。   三、市场评估   (一)市场分析   1、群体目标:   国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。   (1)18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。   (2)30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。   (3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。   从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。   2、产品定位:   由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。   (二)市场竞争   与其他店铺相比之下,新开业的我们有很多优势。第一,我们没有大量的库存,可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。第二,我们还很年轻,有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三,对于刚开业的我们,首要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。   当然我们的劣势也很多。第一,我们没有足够的资金,不能满足高档消费者的需要。第二,我们没有丰富的开店经验,要不断的摸索,可能会走很多弯路。第三,我们没有固定的老顾客,一切要从头开始。   “万事开头难”但是我相信,度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。   四、融资计划   兵马未动,粮草先行。钱,对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓,尤其对于创业者来说。在创业前期,钱是创业的基础---资本;在创业的中期,钱是创业的血管----流动资产;在创业后,钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说,无论是他的初创,还是他的成长,乃至成功,融资都是最重要的助力。   而对于大学生的我来说,在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借,但大多数朋友也都是在校学生,和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序,要有借据,谈好利息和期限,到期要按时偿还。   五、开业流程   (一)店面选址   虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:   (1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。   (2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。   (3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。   (4)交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。   (5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。   (6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。   地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。   (二)店面装潢   租好了店面,下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,并请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。   我要求的装潢效果如下:   (1) 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西,重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲,当然本店刚开张,简装为宜。   (2) 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。   (3)空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的。   (4)试衣间要足够大,否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。   (5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子,这并不是欺骗顾客,只是善意的“谎言”,因为女人都爱看见自己苗条的一面。   店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。   (三)选货及进货   1、服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做   好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上,如果进入销售旺季,三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。   2、 进货渠道:   沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场   (四)营销策略   1、开幕促销   当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。   2、衣服的陈列   做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒。   3、长期发展营销策略   (1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。   (2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 。   (3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。   (4)方法:   ①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)   ②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。   ③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。   告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。   ④ 不定期打折 。   人一定程度上都喜欢贪小便宜,女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) ,或者买几百送几百代金券,但是必须在一定时间内用完否则过期无效。   ⑤一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一,十一,元旦等最佳时间。   六、风险分析   做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备。也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法:   一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱,最重要的是好卖的产品要能跟上,滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键,后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式,因而,每年最好卖的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购,却发现没有自己的号码时,企业已经丧失了赢利的机会。因此,现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值,而是更强调库存的有效性。   二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢,很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实,做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商,会在一次大的资金循环中,拆分出很多小的资金循环。比如:畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资金使用效率的加大。   三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中,价格与时间有非常大的关系。据调查,电脑产品每天的贬值率在0.1%左右,而服装行业则更高,可以达到0.7%。也就是说,每提前10天卖出产品,则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左右。   看过“服装创业计划书”的人还看了: 1.有关餐饮创业计划书 2.奶茶店创业计划书 3.装饰公司创业计划书 4.面包店创业计划书 5.大学生创新创业项目 6.2017白手起家创业点子
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