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阳光网【文章】 编辑:admin 发布时间:2013-07-17 23:38:28
俞敏洪:想成功必须遵循十个法则
现在无数的人都想要成功,急于成功。付出一分努力,恨不得明天就有十分回报。整个社会都在浮躁之中,没有人停下来认真想想做事情到底应该拥有什么心态、采取什么步骤。如何把一件事情从小做大?有些人认为是运气和机缘,有些人认为是人脉和资源,有些人认为是家庭和背景。通过阅读山姆的传记,我们也许可以看到一个人把事情做大,需要的一些基本要素。
 
 
  第一个要素是,任何大事情的开始可能都是微不足道的小事情。小事情刚开始的时候,不会有轰轰烈烈的仪式,不会有英雄式的人物上场。都是看上去极其普通的人做着极其普通的事情。当山姆在纽波特镇接手一家亏损的小型日常用品店的时候,他自己也不会想到未来能够做得那么大。当他的第一家店因为经营太好被房东妒忌赶走的时候,他不得不一切从零开始,在一个更小的小镇本顿维尔开始创业。该小镇现在因为是Walmart的发源地和总部而闻名,但当时小镇只有3000人,你很难想象在中国相当于一个村庄的地方,会走出全世界最大的连锁店,而且曾经成为世界500强的第一名。
 
 
  第二个要素是对于所做事情的热爱。热爱成就一切,这应该是任何做事业的人应该记住的一句话。整本传记中,我们可以读出山姆是如此热爱他做的工作,热爱零售业,热爱卖东西,热爱把东西以更加便宜的价格卖给顾客。他一辈子就在做这么一件事情,沉溺其中不能自拔。他的一生几乎没有周末没有假期,除了打网球和难得打猎之外,就是开着他的那架小飞机从一个商店走到另一个商店,看他的手下用什么样的好方法把东西卖给顾客。在很多人看来不值得投入的这样一件事情,他投入了毕生的精力,也得到了丰厚的回报。
 
 
  第三个要素就是一件事情要做成功,一定要有无可替代的核心竞争力。为什么你能够比别人做得更好?为什么你有别人不能超越的地方?在山姆开连锁店的时候,美国已经遍地都是商店了。刚开始他也不可能给人提供舒适的购物环境等,所以山姆只抓住了核心的一点,就是任何人都喜欢便宜的东西,只要东西卖得足够便宜,人们就会来购买。为了让自己商店的东西足够便宜,山姆通过自己的勤奋和智慧,想办法跳过中间商直接和供应商打交道;出差的时候住汽车旅馆而且是几个人一个房间,即使后来成了首富坐飞机依然是经济舱,办公室又小又窄像储物间一样;一切为了省钱,节约运营费用,尽可能少转嫁成本和费用给顾客,让顾客买到最便宜的商品,同时还要让公司能够有利可图。可以说卖最低价的商品和不断的节约,是Walmart的两把尚方宝剑,一直让公司成功到今天。
 
 
  第四个要素就是不断探索的精神。任何僵化的思想和固化的行为,都是成功的大敌。山姆从一开始就没有停止过对于促销的探索,任何一线员工新的促销思想都会让他欣喜若狂。因为吸纳了无数人的智慧,所以任何其他连锁公司都赶不上Walmart的步伐。在被那些城市大佬讽刺为乡下佬的时候,山姆已经不声不响把Walmart做成了占据美国小镇的第一连锁店品牌。山姆从来就没有脱离过业务一线,总是在自己的门店转悠,也到别人的门店转悠,通过对一线的了解激发自己的思想和管理思路。而那些大公司的老板们,坐着专门的商务飞机,开着豪华轿车,从来不到现场工作,只在办公室发号施令,最后公司衰退或者倒闭也自然在情理之中了。
 
 
  第五个要素是良好的心态。在这里良好的心态有两个方面,一个方面是不管公司做到多大,山姆一直把自己看作是一个创业者,而不是一个成功者。即使成了美国首富之后,他每天思考的依然是如何让公司健康发展,而不是自己坐拥巨大财富坐享其成。他把公司看成自己的生命而不是套钱的工具。另一个方面是山姆一直把自己看作是勤劳努力的普通人,他从来不认为自己有多聪明,也不认为自己应该比别人高高在上,在他去世之前一天还在和一个小小的店面经理聊天。在成功上市获得财富之后,他依然安静地住在小镇的老房子里,开着他的旧汽车,驾驶他的旧飞机。我们发现很多成功人士,不管财富地位和社会地位如何,都会保持本色,我们从山姆身上看到了,从巴菲特身上看到了,从李嘉诚身上也看到了。我们也可以看到,有了点钱和社会地位就不可一世的人,其荣耀和地位也必不可能长久。
 
 
  在书的最后,山姆总结了他成功的十个法则,这些法则不适用于所有人和所有的公司,但对于一个想要把事业做成的人来说,依然值得借鉴。这十个法则是:1、要献身事业;2、要与所有员工分享利润;3、要用精神和报酬来激励同事;4、与同事尽可能多地交流每件事情;5、感激同事为公司做的每件事情;6、一定要尽情庆祝成功;7、倾听公司里每个人的意见;8、超越顾客的期望;9、比竞争对手更好地控制成本;10、藐视常规,激流勇进。
 
 
  《真心英雄》里的歌词说得好:没有人能够随随便便成功!山姆•沃尔顿让我们看到了一个努力的人、一个勤奋的人、一个平凡的人,是如何抓住表面不是机会的机会,取得商业上的巨大成功的;他也让我们看到通过几十年的努力,一件小事是如何做成大事的。“人生为一件大事而来”,每个人一生都有一件大事等着你,但这件大事是自己做出来的,是从微不足道的小事开始做的,不是老天送给你的。想一想:我们一生的大事在哪里呢?
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