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阳光网【面试技巧】 编辑:婷婷 发布时间:2017-08-04 16:37:34
  赛诺菲医药代表求职者在求职面试中,要小黑做好面试准备,掌握面试的技巧,赢得面试官的肯定很有必要。下面阳光网小编已经为你们整理了赛诺菲医药代表面试技巧,一起来看看吧。 诚博国际_诚博国际官网_www.wusong00.com

  赛诺菲医药代表面试技巧

  一、仪表。   仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药,所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试,女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽,红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行,分数已然打了折扣。   二、表达。   做个医药代表,每天跑客户,认识不同的人,见面就能聊上几句,局促的局面很快就能打破,接下去的生意自然也就顺利了。   三、态度。   学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准,但学习成绩优秀,至少显示出这个学生以前能认真对待学习,将来也能认真对待工作。   四、谦和。   和气才能生财,如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度,那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净?   五、耐压。   前脚还未跨出客户的办公室门,眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓,这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。六、忠诚。凡是销售业绩比较好的员工,首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚,接下去就是如何把这种信息传达给客户,让他来分享。

  赛诺菲医药代表面试注意事项

  面试不是考试,而是互相了解的过程   不要试图找标准答案,更不要去背面试秘诀之类的鬼话。严格意义上说,面试就是求才和求职双方坐到一起,互相了解的过程。而背诵秘诀,恰恰是这个过程的障碍,最后弄巧成拙,事与愿违。   面试不是忙着回答问题,而是表达自己的主张   不能不顾对方的提问自说自话,而是把提问当作表达自己主张的机会。新中国刚成立,有记者问总理,“中国有多少钱?”这真是哪壶不提提哪壶,刚刚成立的国家百废待兴,哪里有什么钱?可是总理的回答完全出乎人的意料,他说“我们银行有十八元八角八分钱”,把中国刚刚发行的人民币介绍了一番,也算是做个广告。   对方问你“有工作经验吗?”,有的人就忙着搬出自己社会实践的经历,实习的经历,卖东西的经历,组织学生活动的经历,参加某个项目的经历,试图证明自己有经验,这都只是在“回答问题”,而不是在“表达主张”。你在这个问题上的主张是什么?   面对这个问题,首先判断,对方一定是明知故问,对方握着你的简历,你的经验岂非一目了然?很明显,他想看你如何应对这个问题。既然没有工作经验,你就可以把经验分成好的和不好的两种,你的确没有好的经验,可是你没有不好的经验,这样在经验当道的情况下起码有你这样没经验的人立足之地。   有好经验的人难找,有不好经验的人一大把,这也是你为什么能够得到面试机会的一个原因,不是吗?如果经验真的那么重要,为什么你还有机会面试?你不会真的相信你所谓的社会实践能够蒙混过关吧?   把经验这么一划分,不需要多少智商,只是常识而已。关键是要在应答过程中体现自己的思考。   面试就是销售过程。   销售过程是什么?你可以说不知道,但你肯定做过。对方能够和你坐下来,必定是有需求的,只是你不知道他们的需求到底是什么而已。而且,对方到底在找什么样的人也未必真的清楚,这就留下一个值得探讨的机会。   有人面试习惯于先介绍自己,把自己的来历交待清楚,可是这个过程其实是证明能力。在不知需求的情况下证明能力,你怎么知道那就是对方需求的?盲目了点吧?读到这里,你会想,“你难道是在暗示我拒绝介绍自己,甚至在对方要求你这么做的时候?”也不是啦。在介绍自己之前,是不是可以先提一个问题,比如哪段经历多侧重些?或者,扼要地概括地介绍几句之后,迅速把话题再带回对方。   你可以提问,对方要找的这个职位是新的,还是替代的?如果是替代的,前任是提升了,还是离开了?是不是可以多说点那个职位的情况?这有助于把握这个职位的要点。这个过程其实就是销售步骤中的探寻。探寻得越多,你“证明能力”部分就会越准。对方看你这么会“销售”,不就是自己要找的人吗?   说到底,了解自己才最关键。   不管自己喜不喜欢这个公司,这个职位,甚至面试自己的这个人,大多数参加面试的人,估计都希望自己面试通过。如果真的通过面试了,你是因此更加自信,还是更加疑惑?   新医药代表通常在四个部分之间困惑:1)显露的部分;2)隐藏的部分;3)被需要的部分;4)被拒绝的部分。面试,就是解决这个困惑的一个重要经历。

  赛诺菲医药代表面试常见问题

  (1) 请介绍一下你自己。   个人基本信息,我现在的状况是什么,过去的基本经历,我主要的优势是什么,所以我可以胜任我要申请的职位。   层次清楚,言简意赅,思维清晰,表达流利。   回答完毕,谢谢。   (2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表?   紧扣自己的职业规划,和对医药代表的认识。   (3) 说说你对医药行业的看法?   第一,医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。   第二,医药行业的市场潜力巨大,经济总量持续稳定增加。   第三,医药行业新药的开发研究是越来越重要,是各个企业竞争的核心。高技术,高风险,高投入,研发周期长。   第四,对于疑难病,罕见病,肿瘤,艾滋病,特效药,高效药,保健用药,基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。   第五,激烈的竞争,促进了企业的并购和规模的扩大。   (4)说说你的家庭。   家庭对我的影响,对我今天人格和能力的影响,对我今天面试带来了积极的作用。我个人的成功,也离不开家庭的支持。   (5)拿到产品,你怎么去开展拜访销售工作   第一,掌握产品知识,做好前期的市场调研   了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况,比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息,包括门诊量,手术量,床位数等相关信心。   第二,了解客户,确立SMART目标,做好拜访准备工作   然后划分客户,对主任,主治,住院,院长,设备科,采购,护士长等等客户,进行划分,对于哪些人是重点客户,潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息,包括职务,学术,兴趣爱好,工作时间,处方习惯等等。然后,确定自己的SMART拜访目标。制定拜访计划,安排好时间,做好拜访前的准备,包括心理着装的准备,产品资料工具准备等等。   第三,学士推广方式进行拜访,客情的维护。   拜访过程中,通过专业的学术推广,科室会议,资料和文献的提供支持等,将产品利益转化,呈现给客户,满足其需求,实现成交。随后就是跟进拜访,做好售后服务,保持融洽关系,做好客情关系。   第四,做好拜访总结记录,并定期向主管汇报,反应遇到的问题,寻求支持和同事的帮助,加强交流与合作。不断提高产品知识和拜访技巧   
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